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中山华帝产品高端转型立志做厨电行业的丰田

中山华帝产品高端转型 立志做厨电行业的“丰田”

中山华帝燃具股份有限公司副总裁、国内销售事业部总经理刘伟。华帝公司生产的亚运火炬。“体育营销就是华帝品牌个性”,中山华帝燃具股份有限公司副总裁、国内销售事业部总经理刘伟在谈到华帝营销策略时表示,华帝通过多年来对包括“全运会、奥运会、青运会、亚运会”等在内的大型体育赛事营销战略的成功运作,已实现了华帝品牌和产品的高端转型,至此华帝开始奉行“丰田”战略,并立志做厨电行业的“丰田”。刘伟,曾是华帝在西南地区最大的经销商,2006年底进入华帝,并被提升为华帝副总裁,其营销才能也因此得到最大发挥。业内人士预测,在其带领下,华帝品牌营销被推向一个新的高度。关于体育营销信息时报:广州亚运会近期满圆结束,华帝作为亚运火炬的制造供应商及燃气具独家赞助商,2010年的销售状况如何?唐山市小儿羊羔疯哪里治疗刘伟: 我们销售的增长,一定与赞助亚运会有关。体育营销不会立竿见影,但近几年,我们通过持续的体育营销,比如赞助全运会、奥运会、青运会等等,华帝已成功实现了品牌和产品的高端化转型。信息时报:与大家电企业相比,燃气具企业明显收支偏小,而大手笔的体育营销需要巨额的资金投入,因此同行企业都不愿意这样去做成都治疗羊羔疯的医院。请问华帝在体育营销上的“投入产出”比如何?刘伟:每一个品牌都有自己的个性,现在我们可以说体育营销已经成为华帝品牌的一个独特个性。企业的个性应该与企业本身的优势结合起来,比如我们一直以燃烧技术为核心,我们做体育盛事火炬就拥有了其他企业无法企及的优势,而我们也实现了我们想要的效果,即看到火炬就会想到华帝。我们在火炬技术、工艺乃至管理等系统方面是绝对的先行者,可以说,我们的体育营销模式也是不可复制的。它已经深入华帝品牌文化骨髓。我认为我们的体育营销是成功的,并且我们还要持续地做下去。我们也在计划赞助国家帆船队,有关事宜正在商谈之中。关于核心竞争力信息时报:华帝的核心竞争力是什么?2011年面临哪些挑战,怎样应对?刘伟:除了品牌上形成的强大合力外,在销售渠道的积累上也要优于同行,比如多元经销商体制癫痫病基本的治疗方法、渠道扁平化,以及渠道下沉的速度都比同行快。还有我们的创新技术,比如华帝拥有自主知识产权的自动清洗烟机和聚能灶都是专利产品。2011年,我们要在稳固发展一二级城市市场的前提下,精耕细作乡镇市场。2011年,我们计划在县级城市增加400~500家专卖店,在乡镇增加2000家专卖店,以形成对全国农村市场的覆盖。对已经设了店的市场,我们实施“二店”计划。2011年,国家继续推进“家电下乡”政策,这对我们的乡镇计划也将带来很大的帮助。关于价格策略信息时报:2010年物价上涨明显,燃气具原材料价格也进入上升道通,请问江门专科癫痫病医院按照这一趋势,厨卫家电的价格会否也“水涨船高”,顺势涨价?刘伟:按照华帝历来的思路,我们希望通过提高销量来摊薄增长的成本,即用高增长抗涨价。基于城市市场的基数已经很大,那2011年我们的高增长很大一部分将来自于我们对广大农村市场的布局。信息时报:广东和浙江是两大厨卫家电基地,有一种说法是广东的厨电企业重规模,把产量放在第一位;浙江的厨电企业重工艺,追求的是产品利润,您是否赞成这种说法?刘伟:我之前听到的一个说法,是把浙江经济比喻为小狗经济,而广东经济则被形容为“大象经济”。相对而言,浙江的小经济、个体经济的确十分活跃,但浙江的大企业却并不多。退回去几年来讲,广东的企业老板可能是追求产量,追求销售规模。但现在这种局面已经完全改观。现在的广东厨电企业重视的产品创新,而在产品工艺方面,早在2008年,华帝就请来丹麦设计公司CBD专门做工业(外观)设计,可以说,我们的某些产品在工艺要求上已经超越了浙江企业。通过近几年的运作,包括技术创新能力的提升,以及品牌、产品的高端转型之后,华帝将延长产品线,奉行“丰田”战略,并确立做“厨电行业的丰田”这个目标。

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